Маркет Viva Braslav обернулся для белорусской мастерицы ori_zen_for_your_soul финансовым провалом: потратив $1000 и три недели на 700 украшений, она не продала ни одного.
О своём неудачном опыте участия в маркете девушка рассказала в Threads.
Ожидание/реальность
Ремесленница решила принять участие в маркет-зоне одного из крупнейших летних фестивалей страны — Viva Braslav. Подготовка была серьёзной: за три недели она сделала 700 украшений из натурального сандала, камней и фурнитуры. Материалы, упаковка, аренда места, проживание, питание, транспорт — всё в сумме потянуло примерно на $1000.
Она рассчитывала, что на фестивале будет около 40 тысяч посетителей, и при хорошем потоке хотя бы часть украшений найдёт своего покупателя.
Условия площадки: лужи, грязь и отсутствие Wi-Fi
С самого начала всё пошло не так. Маркет разместили прямо на сыром участке: под ногами — мокрая трава, местами — лужи. Организаторы засыпали грязь сеном, чтобы участники не стояли по щиколотку в воде. Торговая точка мастерицы стояла на тропинке между сценой и проходом, где потоки людей сносили всё на ходу — ни остановиться, ни спокойно рассмотреть товар.
Из-за отсутствия интернета в зоне маркета не работали терминалы, и многие покупатели просто не могли ничего купить.
«Я так и не поняла, как они планировали обеспечивать продажи без вайфая и с шаткими столами, на которых невозможно разложиться. Ни рекламы, ни условий, ни отношения к мастерам. Честно, даже бесплатно бы туда не поехала».
Как комментируют читатели и другие ремесленники
После публикации поста в Threads под ним разгорелась активная дискуссия. Многие комментаторы отмечают, что публика на фестивале — не та, что обычно покупает изделия ручной работы. Это скорее тусовщики и любители развлечений, а не покупатели сувениров:
- jennyz_florist: «Я не знаю, как можно хорошо продать браслеты людям, которые приехали бухать и танцевать. Неужели раньше там прям торговля кипела?»
- annanova_florist: «Там не та целевая аудитория, это очевидно же».
- tatsiana.zhdan: «Мне кажется, туда едут побухать и потусить. Из покупок — пивасик».
- anna_belp: «Такие браслеты подходят всяким хиппи и йогам. А на Виву приехали любители русской попсы и накидаться по дешёвке в палатках».
Некоторые сомневаются в том, что 700 украшений можно было реально продать за два дня:
studio_vecher: «Момент про 700 продаж улыбнул) Приятно, когда хорошо зарабатываешь на мероприятии, но давайте посчитаем. Время работы маркета в первый день около 12 часов, и во второй день примерно столько же. То есть 24 рабочих часа. 700 — это 29 продаж в час, то есть 1 продажа каждые 2 минуты. Такого просто физически не бывает, так как общение с клиентами, примерки отнимают гораздо больше времени. Плюс 40 тыс. человек никогда все не пройдут мимо этой точки. Хорошо если 10% от них задержится и обратит внимание».
Эксперты и опытные мастера напомнили, что вложение в товар — это отдельный пункт:
- orbachova_svetlana: «Так вы в товар вложили. Это же другая статься — это не расходы. По сути у вас вложение в товар. Расходы — это аренда, проезд, организация места продажи, визитки, проживание, питание и т.д.»
Многие мастера считают, что организация маркетов в последние годы ухудшилась, а фестивали стали неэффективными для продаж:
- magic_basket7: «Выскажу свое мнение как человек со стажем с 2018 года. Горошек Маркет уже давно перестал быть хорошим организатором. Лишь бы бабки срубить. Деньги шальные за участие, выхлопа нуль. Браслав не тот фестиваль, куда нужно ехать за деньгами, Славянка тоже уже не та. Только потому что большое засилие китайской шалупони. Участвовала в разных фестивалях, но лучше организации чем Лидбир в 2019 году не видела. Да и товар ваш очень на любителя. Не всем подходит. ЦА должна быть».
- saguaro.by: «Сочувствую. Мне кажется на выставках и ярмарках нормально никогда не продать, если это не алкоголь или шаурма».
- venus_secret_life: «Честно скажу, тоже подавала заявки на другие площадки, но была мысль что все будет напрасно. Лучше вложить эти деньги на рекламу в инстаграме
- и быть при этом дома. А так тратишь много на приехать — уехать, поесть и много других растрат и ты на ногах весь день. Не стоит того».
- gorbachova_svetlana: «Скажу вам как человек, который организовывал торговлю 12 лет на Славянском базаре. Причем тогда, когда это реально приносило доход. Но если на Славянку едет народ как раз на базар, и соответствующий контингент (возрастная категория). То на Вива Браслав едут отдохнуть и потусить. А не смотреть на изделия с Алика только по цене как крыло самолета. Этот вид торговли себя изживает, прежде от того, что там на 100 мастеров один настоящий. Остальные — перекупы».
Некоторые комментаторы указывают, что изделия должны быть уникальными и качественными, чтобы заинтересовать покупателей, особенно на маркетах с высоким уровнем конкуренции:
- olga_peaceandsilence: «Давайте без обид. Я — как раз потенциально ваша целевая аудитория. Я езжу много и покупаю сувениры, украшения, платки и сумочки на память. Обожаю уличную торговлю! Но! Каждый раз видя все это, я не понимаю за что такой ценник? Я знаю сколько стоит ювелирка в ювелирных магазинах, сколько стоит фурнитура на Али, натуральные камни и т.д. Подобные изделия: 1 мало кому интересны, 2 не представляют художественной ценности, не являются украшением, которое будут бережно хранить в шкатулке, 4 стоят дорого».
