Корпоративный мерч стал основой бизнеса 22-летней предпринимательницы Аллы Колосовой. Она запустила производство брендированной продукции для компаний без стартового капитала и за полтора года вышла на выручку до 20–25 тысяч рублей в месяц.
Алле Колосовой 22 года. Ее компания Your Brand позиционирует себя как подрядчик, который помогает бизнесу решать задачи в HR и маркетинге через корпоративный мерч. Как рассказывает основательница в соцсетях, чаще всего продукцию заказывают для трех целей: тимбилдинг, повышение лояльности клиентов и реклама.
Например, в одном из проектов сотрудники пиццерии получали баллы за работу и обменивали их на худи, футболки и термокружки во внутреннем магазине. По словам Аллы, сотрудники воспринимают это как заботу со стороны работодателя. Это не основной инструмент удержания, но он влияет на текучку кадров.
Вторая задача — работа с клиентами и партнерами. Компании заказывают брендированную продукцию в качестве подарков. Даже небольшой подарок стоимостью 5–10 рублей помогает поддержать контакт.
Отдельное направление — униформа для сотрудников. По словам Аллы, корпоративный мерч особенно эффективен там, где персонал постоянно общается с клиентами: в общепите, салонах красоты, клининговых компаниях. Она ссылается на статистику: внедрение униформы в ресторанах приводит к росту дохода на 40%, а в клининге — к трехкратному увеличению повторных обращений.
Решение открыть бизнес Алла приняла два года назад. В 18 лет она устроилась продавцом в университетский магазин мерча. Со временем изучила технологии нанесения логотипов и процессы производства, работала и в продажах, и на производстве.
Стартовать удалось без вложений. Оборудование она получила на выгодных арендных условиях от компании, которая работала с университетами и госучреждениями. Их аудитория не пересекалась с ее клиентами. Для партнера это был дополнительный заработок, для Аллы — возможность начать бизнес. Собственное оборудование она стала покупать с первых доходов. Из расходов на старте — только создание сайта, который предпринимательница делала сама.
Первые клиенты дались сложно. Алла сделала ставку на личные знакомства. По ее словам, почти с каждого бизнес-мероприятия она получает 1–2 клиента. Такой формат общения формирует доверие: люди знакомятся с предпринимателем лично, а не видят рекламу в интернете. Даже если заказ не возникает сразу, через несколько месяцев при появлении потребности клиенты чаще обращаются к тому, с кем уже знакомы.
За время работы компания получила заказы от банков — они стали самыми крупными клиентами. Один из недавних проектов для клиентов из этой сферы — производство 1000 подарочных боксов.
Для другого банка компания выполнила заказ на партию из 200 изделий: худи, футболки, кепки и панамы. Одежда предназначалась для корпоративного турслета и заказчику нужен был принт, который светится в темноте.
Алла с первого дня ведет управленческий учет и фиксирует показатели. Это позволяет видеть динамику: даже если месяц кажется слабым, сравнение с прошлым годом показывает рост.
Что пригодится другим
- Запуск производства возможен без стартового капитала, если ключевые ресурсы (например, оборудование) берутся в аренду или на партнерских условиях и оплачиваются уже из первых поступлений.
- Ранний профессиональный опыт внутри отрасли (работа в продажах и на производстве) снижает риск старта: предприниматель начинает бизнес уже понимая технологии и процессы.
- В услугах для компаний личные знакомства и офлайн-мероприятия могут давать стабильный поток клиентов, даже если в момент знакомства у них нет текущего запроса.
- Ведение управленческого учета с самого начала позволяет предпринимателю отслеживать рост бизнеса и оценивать динамику выручки по сравнению с предыдущими периодами.
