Деревянные броши ручной работы стали для 36-летней Леси способом уйти из геймдева в собственное дело и получить больше творческой свободы. Сегодня дизайнер из Беларуси создает броши, серьги и кулоны с ручной росписью, продолжает работать с полимерной глиной и признается: самой сложной частью профессии стало не изготовление изделий, а поиск покупателей.
После окончания института Леся мечтала попасть в игровую индустрию. Ее дипломной работой стал концепт-арт компьютерной игры, для которой она самостоятельно придумала сюжет и персонажей. Через год после выпуска, в 2014 году, мечта сбылась — она устроилась работать в геймдев.
Однако со временем девушка поняла, что работа по найму не дает ей той творческой свободы, которой хотелось.
— Мне нравилось придумывать разных персонажей и быть свободной в творчестве. Когда работаешь в геймдеве, такой свободы нет — там нужно четко выполнять поставленные задачи, — рассказывает она.
В 2015 году Леся решила заняться собственным делом. Сначала она лепила кулоны и броши из полимерной глины, а позже открыла для себя роспись деревянных брошей. Несмотря на то что она обучалась живописи, первые работы мастер сегодня оценивает критично. По ее словам, навыки приходили постепенно — благодаря постоянной практике и желанию совершенствоваться.
Со временем ассортимент стал шире. Сейчас Леся создает деревянные броши, серьги и кулоны с ручной росписью. Полностью от полимерной глины она не отказалась — правда, работает с ней значительно реже. Например, делает кольца с миниатюрными фигурками.
Менялся и формат работы. В Беларуси Леся начинала как ремесленник. В 2022 году семья переехала в Вильнюс, где она оформила самозанятость. Через четыре года мастер вернулась домой и зарегистрировалась в качестве плательщика налога на профессиональный доход.
От ярмарок к социальным сетям
Первых покупателей Леся нашла еще в 2015 году. Тогда она продавала свои работы возле Ратуши на Немиге, где проходили различные городские мероприятия и дни культуры разных стран.
Позже главным инструментом продвижения стали социальные сети. В 2018 году мастер активно использовала платную рекламу в Instagram. По ее словам, тогда она приносила много заказов. Сегодня ситуация изменилась: лучше всего работает органическое продвижение. Если видео набирает хорошие охваты, это приводит к заметному росту заказов.
Именно продвижение Леся считает самой сложной частью своей работы.
— Недостаточно просто показать изделие — нужно придумать что-то интересное. Иногда я даже отыгрываю сценки одного актера. Бывает, что тратишь много времени на создание видео, а оно не заходит аудитории. Тогда и по заказам тишина. А если видео залетело, это работает гораздо лучше, чем таргетированная реклама, — говорит мастер.
Сегодня большую часть своих изделий Леся продает через социальные сети. Иногда участвует в ярмарках, а недавно решила попробовать еще один формат продаж — передала свои работы в один из магазинов Минска.
5 советов мастерам: как продвигать изделия ручной работы в соцсетях
- Не превращайте аккаунт в каталог товаров. Если каждая публикация — это только фотография изделия и подпись «в наличии», аудитория быстро перестает обращать внимание на контент. Гораздо лучше работают публикации с историей: почему появилась идея изделия, сколько времени заняла работа, какие материалы использовались, с какими трудностями столкнулся мастер. Такой контент вызывает интерес даже у тех, кто пока не планирует покупку.
- Снимайте короткие видео, которые цепляют внимание. Алгоритмы социальных сетей чаще продвигают ролики, которые досматривают до конца. Поэтому важно заинтересовать зрителя сразу: показать необычную деталь изделия, неожиданный результат или интригующий процесс создания. Длинные вступления и статичные кадры в начале ролика обычно работают хуже.
- Не делайте ставку только на одну публикацию. Даже качественное видео может не получить большого охвата. Это не всегда означает, что контент плохой. Продвижение в соцсетях во многом зависит от алгоритмов, поэтому лучше регулярно выпускать новые материалы, анализировать, какие форматы набирают больше просмотров, и постепенно делать на них упор.
- Показывайте изделия в реальной жизни. Покупателю проще представить вещь у себя, если он видит ее в использовании. Украшения лучше показывать на человеке, предметы интерьера — в готовом интерьере, игрушки — в руках ребенка. Такие публикации помогают оценить размер, цвет и фактуру изделия намного лучше, чем фото на однотонном фоне.
- Не ограничивайтесь одной площадкой. Даже если основная аудитория приходит из одной социальной сети, стоит использовать сразу несколько каналов: другие соцсети, маркетплейсы изделий ручной работы, городские ярмарки, тематические выставки и сотрудничество с офлайн-магазинами. Это снижает зависимость от алгоритмов одной платформы и делает поток заказов более стабильным.
