Считается, что реклама у блогеров – это простой и эффективный способ продвинуть свои товары или услуги без больших вложений. Но бывает, когда что-то идёт не так. «Про бизнес» собрал истории белорусских предпринимателей о том, как они сотрудничали с блогерами и к каким результатам пришли.
Вот одна из них.
Алексей Анушкин, владелец туристического и визового агентства «Alextravel.me», пробовал работать с блогерами для продвижения визовых услуг и авторских туров.
Он заметил, что самое важное – не столько количество подписчиков, сколько их качество.
«Иногда большие охваты и высокая вовлечённость вовсе не означают, что будут реальные продажи.
Важно понимать, в какой нише работает блогер и насколько его аудитория платежеспособна. Если подписчики привыкли участвовать в розыгрышах и искать халяву, то продавать им визовые услуги, которые стоят выше среднего, бесполезно, – считает Алексей. – У меня были кейсы, когда рекламные кампании вроде бы шли хорошо, аудитория активно реагировала, но продаж не было. Люди просто не могли себе позволить продукт, который я предлагал.
Главный вывод из этих историй — учитывайте пересечение интересов аудитории блогера и продукта, который вы предлагаете.
Если блогер пишет про активный образ жизни, путешествия, рестораны и развлечения, то его аудитория, скорее всего, будет интересоваться моими предложениями о туризме и визовых услугах. Однако если человек ориентирован на совсем другие активности, то даже высокий уровень вовлечённости не приведёт к реальным продажам».
Выводы и советы от Алексея:
- Убедитесь, что аудитория блогера интересуется вашим продуктом.
- Проверяйте рекомендации и прошлые кейсы блогера.
- Анализируйте вовлечённость аудитории и избегайте накрученных подписчиков.
