Пять лет назад Никита Карелин из Витебска открыл собственную мастерскую, где делал сувениры из дерева. Но всё изменилось, когда в интернете увидел деревянные пазлы. Идея понравилась, и Никита сделал коллекцию, посвящённую белорусским животным из Красной книги. Так родился проект Touch Wood.
О своём деле он рассказал Onliner.
Про ассортимент и хиты
Первым пазлом стал зубр — символ Беларуси. Это до сих пор самая продаваемая мозаика бренда. В прошлом году хитом продаж стал дракон. К нему прилагалось письмо на белорусском языке с историей про цмока — в отзывах покупатели часто обращали на это внимание.
Есть редкий пазл — василёк. Его можно купить только на фестивале «Славянский базар», где Touch Wood выставляет свою точку продаж. Примечательна не только форма самой мозаики, но и детали — среди них можно рассмотреть достопримечательности фестивального города.
Бренд продолжает расти, предлагая новые коллекции. Недавно Никита выпустил пазлы с популярными персонажами Хагги Вагги и Уэнсдей, а также мозаику для малышей.
Есть и индивидуальные заказы, например, «Витебские ковры» заказывали пазлы со своей продукцией на подарки партнёрам.
Про вложения и конкуренцию
Чтобы начать такой бизнес, по самым скромным подсчётам, нужны вложения от $10 000. Стоимость б/у станка для лазерной резки составляет $6000.
Несмотря на то, что в бизнесе уже есть наёмные сотрудники, Никита признаётся, что работать приходится много. Он не только организует все процессы, но и сам рисует макеты пазлов.
По словам Никиты, один из самых сложных этапов работы — это поиск подходящей древесины. Каждый раз это лотерея: то брак придёт, то партия плохого качества. А в работе это принципиально важна хорошая фанера. Если брать менее качественный материал, то лазер его попросту не пропиливает. И тогда вся остальная работа теряет смысл.
В момент запуска бренда конкурентов на белорусском рынке не было. Сейчас же деревянных мозаик очень много. По словам Никиты, их пазлы копируют даже в Китае. Несколько раз он видел полный плагиат своих иллюстраций на китайских сайтах. Но с этим даже не пытался бороться – считает, что бесполезно.
О ценах, клиентах и планах
В среднем пазл стоит 50-70 рублей. Продаются они через собственный сайт, соцсети и маркетплейсы. В прошлом новогоднем сезоне продали около 5 000 штук.
Пазлы покупают на подарки как для детей, так и для взрослых. Среди клиентов много покупателей из России.
В ближайшее время бренд планирует выпустить коллекцию, посвящённую семи чудесам света. Эти пазлы будут больше остальных — формата А3.
