Белорусские ремесленники не готовы выходить на маркетплейсы из-за высоких комиссий, сложной логистики и жесткой конкуренции. Wildberries и Ozon предлагают широкий рынок сбыта, но не все мастера могут позволить себе такие условия. Многие предпочитают работать напрямую с клиентами, избегая дополнительных затрат и рисков.
Ремесленницы Татьяна и Анастасия рассказали о своём опыте подробнее.
Почему Анастасия отказалась выходить на маркетплейсы
Анастасия вяжет крючком стильные сумки и шляпки на заказ, которые отправляет по всему миру. Она рассматривала выход на маркетплейсы, но отказалась из-за подводных камней. На таких платформах высока конкуренция, а риск подмены товара слишком велик, несмотря на камеры и проверки.
Покупатели на маркетплейсы обычно заходят, чтобы найти более дешевые товары. Средняя цена изделий Анастасии — около 180 белорусских рублей, минимальная — 120 рублей. Поскольку это ручная работа, девушка не может производить 100 единиц в месяц. Максимум — 20. Она самозанятая, работает на НПД. Если нанимать помощников, то придется оформляться как ИП и платить налоги, взносы в ФСЗН за себя и работников. К тому же ИП может оформить только 3 человека.
Татьяна о том, почему белорусские ремесленники не работают с маркетплейсами
Татьяна создает композиции для дома из искусственных цветов. Стоимость варьируется от 5 до 55 рублей. Девушка изучила условия работы на маркетплейсах и пришла к выводу, что сотрудничество с ними нерентабельно.
Комиссии маркетплейсов могут достигать 25% от стоимости товара. К этому добавляется обязательный первоначальный взнос (около 400 белорусских рублей).Требуются дополнительные затраты на логистику. Конкуренция на таких платформах жесткая. Чтобы товар заметили, нужно вкладывать деньги в его продвижение: создать качественные карточки товара, работать над SEO. К тому же Татьяны привыкла работать с каждым клиентом индивидуально, а в условиях маркетплейса — это становится невозможным.
Обсуждение маркетплейсов среди ремесленников
Белорусские ремесленники и маркетплейсы – это тема, которую едва ли не с начала зимы как-то активнее обсуждают в соцсетях. Вопрос о том, стоит ли ремесленникам выходить на маркетплейсы, остается открытым и зависит от их возможностей и бизнес-модели (как ремесленников, так и разных платформ).
