Украшения из натуральных камней стали для белоруски Яны не просто хобби, а полноценным источником дохода. Прежде чем создать собственный бренд, она почти десять лет совмещала работу продавцом с изготовлением украшений ручной работы, проходя через кредиты, бессонные ночи и постоянные вложения в развитие.
Яне 33 года. Её путь к собственному делу начался задолго до того, как творчество стало приносить стабильный доход. После окончания Могилевского торгового колледжа она два года отрабатывала распределение в деревенском буфете, а затем десять лет продавала украшения. Параллельно с основной работой девушка развивала свое ремесло, хотя поначалу сомневалась, что украшения из натуральных камней вообще будут кому-то нужны.
«Кто такое может покупать?»
Ремесленником Яна зарегистрировалась еще в 2013 году. Тогда handmade-сфера только начинала активно развиваться, а информации и обучающих материалов было значительно меньше, чем сейчас.
По словам мастерицы, многому ей пришлось учиться самостоятельно. Первые навыки показывали знакомые, а дальше начинался путь проб и ошибок. «Первые серьги были с кривыми ушками, сейчас у меня идеальный крючок», — рассказывает она.
Сначала изготовление украшений оставалось скорее увлечением. Яна родом из деревни и ей казалось, что такие вещи вряд ли будут пользоваться спросом. Но со временем интерес покупателей к натуральным камням становился все заметнее.
От продавца украшений — к собственному бренду
До запуска полноценного собственного дела Яна десять лет работала продавцом украшений. Именно этот опыт, по ее словам, помог лучше понять покупателей и рынок. Полностью уйти с основной работы и посвятить себя творчеству она решилась только в 2022 году. «10 лет я делала все то же самое, только не для себя», — говорит мастерица.
Сегодня основным источником дохода для нее стали собственные украшения. В ассортименте — чокеры, серьги, бусы, колье и браслеты. Больше всего Яна любит работать именно с браслетами: ей нравится подбирать сочетания камней и создавать украшения под индивидуальные запросы клиентов.
Кредиты, вложения и работа «в ноль»
Сейчас Яна работает как плательщик налога на профессиональный доход. Однако выйти на стабильный заработок получилось не сразу.
По словам мастерицы, старт потребовал серьезных вложений. В 2022 году ее супруг взял кредит на пять тысяч рублей, которые семья направила на развитие дела. Спустя год кредит рефинансировали и снова вложили деньги в материалы и развитие.
При этом первые два года, признается Яна, практически весь заработок уходил обратно в работу. «2022 и 2023 год я работала сугубо для того, чтобы снова вложить», — рассказывает она.
Одной из причин высоких расходов стали качественные материалы. Для своих украшений мастерица использует фурнитуру корейской фирмы HOB и тщательно подбирает натуральные камни.
«Мои работы — это не про деньги»
Главной особенностью своего бренда Яна считает отношение к работе. «Мои украшения всегда с душой. Я люблю то, что делаю. Мои работы — это не про деньги», — говорит она.
Однако творческий бизнес оказался связан не только с вдохновением, но и с высокой конкуренцией. По словам мастерицы, сегодня недостаточно делать несколько моделей украшений — покупатели ждут большого выбора и постоянного обновления ассортимента. Это, в свою очередь, требует новых вложений.
Первые ярмарки и бессонные ночи
Своих первых покупателей Яна нашла на ярмарке в Орше зимой 2022 года. Тогда был сильный холод, а заработок оказался совсем небольшим, но именно этот опыт стал для нее важной отправной точкой.
Сейчас основные продажи приходятся на офлайн-мероприятия: городские праздники, фестивали, «Славянский базар», «Дожинки». В межсезонье часть заказов приходит через Instagram.
Яна рассказывает, что в начале пути семье приходилось буквально жить работой. Она выросла в большой семье, где семеро детей, и понимает, насколько непросто бывает начать собственное дело без серьезной финансовой поддержки.
Особую роль, по ее словам, сыграл муж, который не только помог с вложениями, но и поддерживал ее в ежедневной работе. «Первые два года можно было забыть про сон», — вспоминает мастерица.
По ее словам, супруг продолжал работать на основной работе и одновременно возил ее на ярмарки. Иногда после поездок она ночью делала украшения, а утром семья снова отправлялась на мероприятия.
Доход и новые результаты
За прошлый год, по подсчетам самой Яны, ее доход составил около 25 тысяч рублей. Эти данные она готовила для участия в конкурсе «Бизнес Львы», где смогла выйти в финал.
При этом мастерица отмечает, что работает не круглый год: январь, февраль, а также октябрь и ноябрь обычно остаются менее активными месяцами.
Тем не менее в 2026 году, по ее словам, показатели уже выше прошлогодних.
Советы мастерам, которые хотят превратить хобби в работу
- Не ждать быстрых заработков: в творческом бизнесе первые годы часто уходят на развитие и вложения.
- Учиться постоянно — даже если нет профильного образования и курсов.
- Тестировать продажи офлайн: ярмарки и фестивали помогают понять аудиторию и получить первых клиентов.
- Не экономить на качестве материалов, если ставка делается на долгосрочную репутацию.
- Быть готовыми к высокой конкуренции и необходимости регулярно обновлять ассортимент.
- Разделять сезонность продаж и заранее планировать периоды снижения спроса.
- Не бояться начинать параллельно с основной работой — для многих мастеров это становится более безопасным способом войти в ремесленный бизнес.
