Фитнес для беременных стал основным направлением работы минского клуба «ПМС», который также помогает женщинам восстановиться после родов, занимается пилатесом и проводит тренировки для клиенток разного возраста. Проект Ирины Астапцовой и Марины Клюевой вырос из личного опыта восстановления после беременности и открылся в 2025 году.
Ирина Астапцова по профессии преподаватель и методист в сфере физической культуры. Она окончила отделение физкультурно-оздоровительной работы и туризма в педагогическом университете, но в фитнес пришла раньше, чем получила профильное образование. Сначала работала инструктором после специальных курсов, затем поняла, что ей не хватает теоретической базы, и пошла учиться.
К теме женского здоровья Астапцова пришла после собственного опыта. Она мама двоих детей. После первой беременности, по ее словам, была уверена, что как тренер с подготовленным телом быстро восстановится после родов. Этого не произошло: у нее появился диастаз — расхождение прямой мышцы живота.
Этот опыт изменил ее профессиональный фокус. Астапцова решила заниматься беременностью, восстановлением после родов и физической реабилитацией женщин. Позже она прошла обучение в Санкт-Петербургском институте восточных методов реабилитации по направлению перинатальной йогатерапии.
Сначала она вела онлайн-комплексы для беременных и женщин после родов. Затем клиентов стало столько, что запись была заполнена на два месяца вперед. В это время Астапцова работала тренером в найме. Когда в фитнес-центре у нее забрали удобное время для занятий, ее клиентка и будущая партнерка Марина Клюева предложила искать отдельное помещение.
Изначально они планировали небольшой зал примерно на 40 квадратных метров. Готовое пространство с арендой по часам не рассматривали: в таком формате тренер зависит от расписания и решений собственника. Партнерки хотели сделать место, где женщина приходит не только на тренировку, но и за комфортом.
Помещение нашли примерно за месяц. Когда стало ясно, что оно будет дороже, чем планировалось, Астапцова предложила Клюевой стать полноправным бизнес-партнером. Роли разделили: Астапцова отвечает за тренерскую часть и наполнение групп, Клюева — за администрирование. У Клюевой уже был предпринимательский опыт: бизнес по международным перевозкам опасных грузов и свои грузовики.
Ремонт оказался дороже, чем ожидали: сумма выросла вдвое. Помещение досталось в период капитального ремонта дома, с заменой коммуникаций и вскрытыми полами. Дополнительно возникла проблема с подрядчиком: мебельщик взял деньги и пропал. Позже выяснилось, что его арестовали, а пострадавших было несколько.
Из-за этого клуб открылся не в апреле 2025 года, как планировалось, а только в сентябре. К моменту запуска будущие клиентки уже следили за проектом в Instagram и писали, что ждут открытия. В первый день клуб собрал несколько групп и продал много абонементов.
Название «ПМС» появилось после встречи женского бизнес-клуба, где обсуждали варианты нейминга. Изначально Астапцовой оно казалось слишком эпатажным, но затем партнерки оставили его и добавили расшифровку — «Пространство мягкого совершенства».
Концепция клуба отличается от обычной фитнес-подачи через идеальное тело. По словам Астапцовой, сюда приходят женщины в разных состояниях: после родов, в перименопаузе, с разным весом и уровнем подготовки. В клубе занимаются клиентки старше 60 лет, а возрастной рекорд — 72 года.
Сейчас у «ПМС» несколько форматов: групповые занятия в зале и онлайн, индивидуальные тренировки офлайн и онлайн, а также онлайн-продукт для самостоятельной работы. В нем три блока: йогатерапия для беременных, восстановление с первых дней после родов и коррекция тела после 8–12 недель.
Для клиенток с офлайн-абонементом на послеродовое восстановление есть возможность подключаться к занятию онлайн без доплаты. Это нужно на случай, если женщина не может приехать: плохо спал ребенок, неудобная погода или другие бытовые причины.
Для беременных абонементов нет. Они покупают разовые занятия, потому что самочувствие может быстро меняться. Только для этой категории клиенток действует отмена без штрафов: даже если женщина проспала или не предупредила вовремя, занятие сохраняют.
Разовое групповое занятие для беременных стоит 40 рублей. Для остальных самый ходовой вариант — абонемент на 8 занятий за 160 рублей. Индивидуальная тренировка стоит 100 рублей — и онлайн, и офлайн. По структуре спроса около половины клиентов составляют беременные с разовыми занятиями, вторая половина занимается по абонементам.
Загрузка клуба пока не стопроцентная. Лучше всего заполняются группы для беременных. В остальных направлениях места есть. Партнерки ожидали, что вечер будет самым востребованным временем, как в большинстве фитнес-клубов, но на практике вечерние группы оказались слабее утренних.
Локация тоже работает не так, как ожидали. Несмотря на жилые дома рядом, местные жители идут не очень активно. При этом рекомендации работают хорошо: люди приезжают с разных концов города. Для фитнеса это нетипично, потому что обычно зал выбирают рядом с домом.
Прямой конкуренции в нише беременных Астапцова пока не видит. По ее словам, в обычных клубах такие группы иногда пытаются запускать, но часто отменяют, если группа не собралась. В пилатесе и общем восстановлении конкуренция выше, поэтому там клуб делает акцент на здоровье: спину, классический и силовой пилатес.
Отдельный формат — тренировки «мама и малыш». Для него нужно безопасное пространство, где ребенок может ползать и ничего на себя не опрокинуть. За ребенком дополнительно присматривает администратор, пока мама занимается.
Сейчас проект во многом держится на личном бренде Астапцовой как тренера. Следующий шаг — развивать само пространство и готовить других специалистов. Астапцова планирует программу наставничества для тренеров с базовым образованием, которым интересно работать с беременными.
По ее словам, даже после курсов многие тренеры не идут в эту нишу из-за ответственности и страха навредить. Владельцы обычных клубов тоже не всегда готовы отдавать удобное время под группы для беременных, потому что считают их менее рентабельными. «ПМС» пытается закрыть этот разрыв через специализированное пространство.
Что пригодится другим
- Узкая услуга может держаться не на модной теме, а на конкретной проблеме, которую плохо решают обычные форматы. Здесь важны не «женщины вообще», а ситуации, где человеку нужны другие правила: беременность, восстановление, ребенок на руках, нестабильное самочувствие.
- Перед открытием важно было не только найти помещение, а понять, есть ли люди, которые уже готовы прийти. Спрос может появиться до запуска, когда у тренера уже есть очередь и будущие клиентки ждут открытия.
- Один и тот же формат оплаты подходит не всем. Там, где человек не может заранее знать свое состояние, абонемент может стать лишним давлением. Поэтому часть услуг может быть устроена через разовые занятия и мягкую отмену.
- Гибкость для клиента не бывает бесплатной для бизнеса. Если занятие не списывается, место может простаивать. Но в такой нише жесткие штрафы могут разрушать доверие быстрее, чем приносить деньги.
- Онлайн-формат нужен не только как отдельная услуга. Он закрывает одну бытовую проблему: женщина может не доехать в зал, но все равно не выпадает из занятий.
- В услугах, где есть риск навредить, главный ресурс — не зал и не оборудование, а квалификация. Поэтому рост ограничен не только спросом, но и тем, сколько есть специалистов, которым можно доверить такую работу.
- Личный бренд помогает собрать первых клиентов, но потом становится зависимостью. Если люди едут только к одному тренеру, проекту трудно расти без передачи опыта другим специалистам.
- Свое помещение дает больше контроля, но сразу добавляет риски: ремонт, подрядчики, задержка открытия, рост бюджета. Это цена независимости от чужого расписания и чужих правил.
- Иногда ценность услуги находится не в самой профессиональной части, а в снятии барьера вокруг нее. Если человеку мешает не отсутствие желания, а ребенок, дорога, самочувствие или расписание, продукт должен учитывать именно это.
