Изделия из кожи ручной работы стали для художника Максима Бугая новым делом после переезда в деревню. Раньше он работал в рекламе, участвовал в создании выставок и музейных экспозиций, а в 2023 году решил осуществить давнюю мечту и открыл вместе с женой небольшую мастерскую. Сегодня Максим вручную шьет кожаные аксессуары и признается, что самым сложным оказалось не освоить ремесло, а найти покупателей. Пока дело требует больше вложений, чем приносит дохода.
До запуска собственного дела Максим Бугай работал в рекламе, занимался организацией выставок и участвовал в создании музейных экспозиций. После переезда к жене в деревню супруги стали искать источник дохода. «Я всегда мечтал работать с кожей, и на семейном совете решили, что стоит попробовать», — рассказывает мастер.
Так в 2023 году появилась мастерская. По словам Максима, старт оказался возможным благодаря тому, что помещение уже было, а инструменты, материалы и продажи можно было организовать через интернет.
Сейчас он работает как самозанятый. Максим вручную шьет кошельки, картхолдеры, портмоне, ключницы, ремни и документницы. Раньше изготавливал и сумки, однако после изменений законодательства отказался от их продажи. В работе использует кожу крупного рогатого скота, козы, крокодила и питона.
Специального образования у него нет. «Я самоучка. Большой опыт работы с различными материалами на прошлых работах, покупал мастер-классы и консультации у других кожевников, наблюдаю за мастерами разных стран», — говорит Максим.
Главной особенностью своего бренда он считает стабильность. «Для меня важно, чтобы изделие выполняло свою задачу на сто процентов и при использовании покупателя ничего не напрягало», — объясняет мастер.
Поэтому он делает ставку на классические модели, качественные материалы, ручной шов и надежную фурнитуру. Не менее важно, по его словам, соблюдать договоренности с клиентами — выполнять заказы в срок и честно выстраивать общение.
Особое внимание уделяется эргономике изделий. «Например, чтобы в картхолдер было легко и удобно вставить и достать карту, но при этом она не выпадала. Или чтобы при стопроцентном заполнении документница не выглядела как кирпич и не трещала по швам», — приводит пример мастер.
Такой подход требует серьезных вложений. Инструменты он покупает постепенно. Среди самых дорогих приобретений — машина для спуска края кожи, пресс для горячего тиснения и вырубной пресс.
«Чтобы шить качественно, нужны и качественные инструменты. Например, я работаю пробойниками, которые стоят 250 долларов», — отмечает Максим.
Проблемы возникают практически на каждом этапе работы. В Беларуси, по словам мастера, сложно найти кожу нужного качества, фактуры и цвета, поэтому закупать ее приходится в России. Но и это не всегда решает вопрос. «Видео не передает цвет и качество кожи, поэтому купленная кожа не всегда подходит для изделий», — рассказывает он.
Дополнительные расходы создает доставка. Качественную фурнитуру Максим заказывает в России или Китае, а нитки для ручного шитья выбирает по каталогам, поскольку в Беларуси их просто нет в продаже.
Еще одна сложность — изменения законодательства. «Я не могу шить сумки как самозанятый, а переходить на ИП пока не могу», — говорит мастер.
Однако главным испытанием для себя он считает поиск покупателей. «Самая большая сложность для меня — это реализация изделий. Чтобы раскрутить продажи, нужно много усилий», — признается Максим.
Первые заказы поступали от друзей и родственников. Сейчас мастер развивает страницу в Instagram и магазин на «Ярмарке мастеров». В будущем он хотел бы сотрудничать с офлайн-магазинами, где его изделия могли бы продаваться как сопутствующий товар. «Буду рад, если благодаря вашей статье найду новых партнеров и покупателей», — говорит он.
Пока проект не окупается. «Дохода пока нет, только расходы», — признается Максим. Все средства продолжают уходить на материалы, инструменты и обучение.
За время работы мастер понял, что качественного изделия недостаточно. «Шить качественные изделия — это 50% успеха. Нужно много времени, сил и денег вкладывать в продвижение, поиск покупателей и развитие каналов продаж», — считает он.
Еще один вывод — мастеру важно научиться рассказывать о своей работе. «Нужно уметь, так сказать, хвалить себя и свои изделия, чтобы их покупали», — говорит Максим.
Все этапы создания новых моделей супруги проходят самостоятельно. Максим разрабатывает изделие на компьютере, изготавливает несколько опытных образцов, проверяет их в использовании и только после этого вместе с женой Ольгой принимает решение о запуске. «Бывает, что отшиваю три-четыре образца. Финальный тестирую на удобство, и только потом мы вместе принимаем решение о запуске», — рассказывает мастер.
Сейчас супруги продолжают расширять ассортимент и надеются найти новых партнеров, чтобы вывести бренд на стабильные продажи.Сейчас супруги продолжают расширять ассортимент и надеются найти новых партнеров, чтобы вывести бренд на стабильные продажи.
Что пригодится другим
- Ремесло — это не искусство, это повторяемый результат. Отработайте технологическую карту на каждую модель: пошагово, с замерами, с допусками. Это позволит шить/собирать быстрее и без сюрпризов. Клиент не должен платить за ваши эксперименты.
- Материалы: предсказуемость дороже экзотики. Закупайте материалы с запасом на одну партию изделий (например, на 10–20 единиц). Это страхует от ситуации, когда нужная кожа/фурнитура закончилась у поставщика, а у вас висит заказ. Ведите журнал поставщиков. В Беларуси рынок маленький — личные заметки заменят вам каталоги.
- Инструмент: не гонитесь за брендом, гонитесь за стабильностью. Ремесленнику важна одинаковость результата, а не количество приспособлений. Закладывайте амортизацию инструмента в себестоимость.
- Качество = выполнение обещаний. Никогда не отдавайте изделие, если вас самого что-то в нём смущает. Если сомневаетесь — переделайте. Репутация ремесленника строится на том, что клиент может быть абсолютно спокоен: вещь не подведёт.
- Отделяйте ремесло от хобби. Ремесленник работает по графику, а не по настроению. Если вы ждёте вдохновения — вы художник. Как только вы перестали делать вещи для себя и начали делать их для других — вы перешли в профессию. Относитесь к каждому заказу как к контракту, а не как к творчеству. Пока вы не наладите продажи — вы просто умелец, а не предприниматель.
