Оксана и Екатерина Салюк из Бреста с нуля создали бренд вязаной одежды Kasa.knit. Их заказчицы, в основном, из Беларуси, а также из России, Европы и ОАЭ. За 2024 год бренд мамы и дочери вырос в четыре раза, а в Бресте открылся их шоурум.
Но путь вязального бизнеса не был безоблачным. Екатерина рассказала о своих ошибках и работе над ними.
Семейное дело без посредников
Старшая Салюк начала вязать на заказ ещё 25 лет назад и наработала большой опыт.
Она сотрудничала с минчанкой, которая брала вещи у мастериц и продавала. Екатерина помогала маме, возила изделия в Минск.
В какой-то момент мать и дочь поняли, что их заказчица хоть и продвигала их изделия, но не разбиралась в самом ремесле. Салюк решили работать без посредников и открыть семейное дело.
Нулевой год
Начальных вложений не было.
Салюк связали модные купальники из остатков пряжи, нашли бесплатных моделей и стали выкладывать фото в соцсети.
Занимались продвижением нерегулярно. У Оксаны была основная работа, а её дочь сперва училась, потом работала в маркетинге. В итоге за первый год они не получили ни одного заказа.
Разбор ошибок
Екатерина советует сперва вложиться в обучение, разобраться, как считать себестоимость и цену изделия, как продвигать аккаунт и увеличивать прибыль.
«Определись, зачем ты занимаешься ремеслом, — для удовольствия и развлечения или для зарабатывания денег. Когда поймешь, поставь себе цель и как можно скорее, вдумчивее и увереннее двигайся к ней», – говорит она.
Движение вверх
Когда Оксана ушла с основной работы и занялась продвижением бренда, ситуация изменилась. Пошли заказы, продажи стали расти. Екатерина тоже пришлось уволиться, чтобы заняться только вязанием.
Съёмки теперь проходили в студии с профессиональными моделями. Но Екатерине чего-то не хватало. И она сама стала лицом бренда. Оказалось, именно это и было нужно аудитории — живой человек.
Достижения
Салюк купили вязальную машинку и открыли новое направление, а ещё стали шить вещи из итальянских тканей.
С ними сотрудничают другие вязальщицы и швеи на постоянной и контрактной основе. Заказчицы, в основном, из Беларуси, а также из России, Европы и ОАЭ.
Мастерицам приходится работать с утра до вечера и почти без выходных. Спрос и продажи растут: за 2024 год бренд мамы и дочери вырос в четыре раза, а в Бресте они открыли свой шоурум.
