Паспорт путешественника по Беларуси — это «Пашпарт Вандроўніка», книжка для печатей и наклеек из поездок. В конце мая 2025-го молодой физик Евгений Силин рискнул и вывел его на рынок.
В начале июня мы писали об этом необычном проекте. За первые два месяца паспорта разлетелись тиражом свыше 4000 экземпляров. И это при том, что не было платной рекламы! А в листе ожидания остались тысячи желающих.
Давайте посмотрим на проект подробнее и какие полезные уроки можно извлечь бизнесмену, ремесленнику из этого удачного примера.
Как появился паспорт путешественника по Беларуси
Автор проекта — Евгений Силин, выпускник мехмата БГУ и бывший исследователь термоядерного синтеза в Китае. Во время командировки в Гонконг он увидел китайскую версию туристического паспорта, которая была посвящена национальным паркам.
Паспорт начали продавать 31 мая 2025 года — после девяти месяцев подготовки. В тот же день к нему домой за паспортами пришли 15 человек. До объявления старта команда собрала 1812 заявок. Первую партию из 500 экземпляров разобрали ещё до выхода второй.
Создание «Пашпарта Вандроўніка»: дизайн и идея
Над дизайном полгода работали 11 художников и 2 дизайнера. В паспорт попали 65 объектов, сгруппированных по областям. Выбор опирался на популярные экскурсионные маршруты и официальные списки культурного наследия. Проект принципиально белaрускамоўны: «паспорт» делали «для беларусаў і па-беларуску».
Instagram и сарафанное радио вместо рекламы
Главный двигатель — органика в Instagram. За два месяца — 8000 подписчиков, десятки роликов от пользователей и амбассадоров (один просто так снял 53 видео из «паспортных мест»). Продажи напрямую связаны с охватами: чем больше контента, тем быстрее расходится тираж. При этом команда сознательно отказалась от рекламы на старте — и ставка на виральность себя оправдала.
Цена и прибыльность туристического паспорта
В пик спроса команда упростила производство без потери качества и увеличила тираж. Это позволило снизить цену с 125 до 47 рублей/ Именно за эту сумму, по наблюдению автора проекта, паспорт покупается «без долгих раздумий». В итоге за два с половиной месяца проект продал «чуть больше 4000» паспортов и вышел в плюс.
Где купить и кому нужен паспорт путешественника
Розница оказалась трудоёмкой: сотни переписок и контроль офлайн-точек. Сувенирные магазины оказались не самым эффективным каналом продаж: высокая наценка и медленный оборот. Зато сработали опт и корпоративные заказы.
Так, один клиент купил 500 экземпляров с брендированными наклейками, ещё три компании заключили договора на регулярные поставки. Турфирмы используют паспорт для кросс-маркетинга, а IT-компания приобрела его сотрудникам в качестве подарка.
Ошибки и выводы автора проекта
До запуска «Пашпарта» Евгений пробовал другие проекты — приложение для путешествий и линейку сувениров, но оба не выстрелили.
Главный урок: важно сосредоточиться на одном продукте и чётко понимать рынок. В планах команды — построить полноценную экосистему: партнёрские печати, бонусы за поездки, конкурсы с бесплатными турами. Цель амбициозная — достичь 100 000 продаж за два года.
Уроки для бизнеса из истории «Пашпарта Вандроўніка»
1) Цена как порог импульсной покупки
Снижение с 125 до 47 BYN открыло массовый сегмент и сняло «боль» обдумывания. Шаг позволил нарастить тираж и закрыть очередь предзаказов.
2) Производство под спрос, не наоборот
Команда упростила процессы и ускорила выпуск — без компромисса по качеству. Это помогло пережить «продавцы забирают образец с витрины» и не утонуть в негативе.
3) Органика вместо рекламы
Создатели поставили на UGC: обзоры, распаковки, печати из поездок. Амбассадор, снявший 53 ролика бесплатно, дал проекту «контент-двигатель» без бюджета.
4) Осознанный выбор каналов
Отказ от сувенирных магазинов с высокой наценкой в пользу прямых оптовых сделок и корпоративного мерча сократил операционные издержки и принёс крупные чеки (партии по 500 штук).
5) Продукт — это сеть
Планы по геймификации (партнёрские печати → бонусы) превращают бумажный паспорт в платформу для туристических игроков. Это создаёт устойчивый спрос вне сезона.
6) Работа с цифрами
Евгений посчитал, что среди 9,5-миллионного населения Беларуси есть определённые целевые группы, и что путешествуют по стране 1,7 млн. Учли конверсию и посчитали, что потенциально 107 000 могут купить паспорт.
История «Пашпарта Вандроўніка» — это не романтика вирусных продаж, а ремесло. Чёткая цена, быстрый тираж, ориентир на сообщество и дисциплина каналов — вот что превратило идею в товар, а товар — в привычку собирать свои поездки не магнитами, а печатями. У Силина и его команды есть амбиции — от новых модификаций до туристического кластера. Но главный урок уже случился: в Беларуси работают продукты, которые честно решают задачу людей — помогать путешествовать и помнить об этом красиво.
