Малый бизнес в Беларуси развивается по-разному: кто-то совмещает творчество с основной работой, а кто-то превращает идею в полноценное дело. В рубрике «Люди» весь май мы рассказывали о белорусских ремесленниках, брендах и проектах, которые создают люди своими руками и собственными силами.
Надзея @list_woodcarving по образованию архитектор и много лет занималась проектированием жилых домов и общественных зданий. После второго декретного отпуска она решила не возвращаться к прежней работе, а занялась резьбой по дереву @list_woodcarving. Из всех видов резьбы Надзею больше всего заинтересовала плоскорельефная резьба. Именно в этой технике она работает сейчас.
Ольга Кривошей @angel_drevo начала заниматься творчеством во втором декрете. Сначала она увлеклась декупажем, а позже самостоятельно освоила выпиливание по дереву. «Муж купил мне лобзик, и я стала выпиливать простые фигуры — домики, китов, подставки для кружек и горячего — и их декупажить», — рассказывает она. Позже среди изделий появились ангелы с ручной росписью. Постепенно именно они стали основой ассортимента.
Яне 33 года, почти десять лет она совмещала работу продавца с изготовлением украшений ручной работы. Сегодня ее основной доход — собственный бренд украшений из натуральных камней @sun_shine.by. Путь Яны к собственному делу начался задолго до того, как творчество стало приносить стабильный доход. После окончания Могилевского торгового колледжа она два года отрабатывала распределение в деревенском буфете, а затем десять лет продавала украшения. Именно этот опыт, по ее словам, помог лучше понять покупателей и рынок. Полностью уйти с основной работы и посвятить себя творчеству она решилась только в 2022 году.
Проект @hug_camp начинался с личного опыта Сергея Куприка в организации поездок и мероприятий. Сейчас проект проводит недельные групповые поездки на Мадейре и запускает новые направления — Азоры и Тенерифе. Сергею Куприку 32 года. После школы он получил образование официанта-бармена и начал работать в сервисе. Hug_camp Сергей начал около двух с половиной лет назад, когда ему было 29 лет. На выбор направления повлияли несколько вещей. У него уже был опыт организации поездок, а в 2019 году он сам впервые попал в серф-кэмп как участник. Эта поездка стала для него сильным опытом: он вернулся с ощущением перезагрузки. После этого Сергей решил делать формат, где люди могут на время выйти из постоянного шума, восстановиться и снова почувствовать свои желания, цели и интерес к жизни.
Анастасия Грушевская создает бренд косметики @myskin.of.by. Сейчас в линейке три средства, основные продажи идут через Wildberries, а сам запуск требует вложений в продукт, документы, рекламу и доверие к новому имени. Бренд косметики MY SKIN Анастасия запустила шесть месяцев назад. Перед запуском Анастасия несколько раз проходила курсы по косметической химии. Одни были онлайн, российские, вторые — очные, в Беларуси. Эти знания она связывает с пониманием работы кожи: что ей нужно и какие компоненты должны быть в средствах для лица. Обучение в ординатуре, по её словам, тоже помогает.
40-летний житель Барановичей Павел Говша @govsha_art_metal почти 20 лет занимался ремонтом автомобилей, а затем решил освоить кузнечное мастерство. Идея появилась во время работы на автосервисе: под рукой было много деталей, из которых он решил попробовать создавать декоративные изделия из металла. По словам Павла, процесс создания изделий напоминает конструктор: детали подбираются под нужное место, а итоговый образ складывается в голове. Мастер создает фигуры животных, насекомых, различные виды техники и другие композиции.
Нестандартные советы для мастеров
Сделайте распаковку частью продукта. Для ремесленника упаковка — это не просто коробка, а часть эстетики бренда. Первое физическое касание может задать настроение для всей покупки:
- Добавьте фирменный аромат (например, легкий запах дерева, лаванды или воска).
- Вложите кусочек исходного материала (срез дерева, лоскут кожи) как образец качества.
- Изделие в крутой упаковке автоматически превращается в готовый дорогой подарок.
Замените скидки «комплиментами». Снижая цену на ручную работу, вы обесцениваете свое время. Если нужно простимулировать продажи, не режьте базовую стоимость:
- Вместо скидки лучше подарите маленькое сопутствующее изделие.
- К кожаной сумке приложите ключницу из остатков того же материала.
- К деревянной доске — баночку фирменного воска для ухода за ней.
- Это сохраняет ценность главного продукта и повышает лояльность.
Создайте дефицит через «дропы» и предзаказы. Попытка делать всё для всех и держать огромный ассортимент в наличии быстро приведёт начинающего мастера к выгоранию:
- Работайте коллекциями (дропами) — например, «10 сумок этой весной».
- Анонсируйте дату и время выхода коллекции заранее, подогревая интерес.
- Введите систему предзаказов с предоплатой.
Продавайте отходы. В мастерской ремесленника всегда остаются обрезки, стружка, лоскуты или бракованные заготовки. Для вас это мусор, а для других — ценный ресурс.
- Формируйте из обрезков кожи, дерева или ткани «наборы для детского творчества».
- Продавайте опилки или стружку ценных пород для копчения или декора.
- Это снизит себестоимость основного производства и принесет дополнительный доход.
