Уходовая косметика для лица остаётся одним из самых растущих сегментов рынка Беларуси. До первых устойчивых продаж нужны документы, производство, реклама, маркетплейс и запас денег. Анастасия Грушевская запустила MY SKIN полгода назад и сейчас проходит этот этап.
Анастасии Грушевской 32 года. Она получила два высших образования: первое — врач-педиатр, второе — врач-организатор здравоохранения. Сейчас по этим направлениям она не работает и учится в ординатуре на врача-дерматовенеролога.
Бренд косметики MY SKIN Анастасия запустила шесть месяцев назад. Подготовка к запуску началась раньше. По словам Анастасии, ей важно строить не личный бренд, а бренд с отдельным именем. Она хочет, чтобы проект мог работать и зарабатывать без её постоянной привязки к личности основательницы.
История MY SKIN разворачивается на растущем рынке. По данным Белстата, в 2025 году в Беларуси продали парфюмерии и косметики на 3,28 млрд рублей. Продажи выросли на 16%, доля белорусской продукции составила более 20%. Но для небольшого бренда это не означает лёгкий вход: до стабильных продаж нужно вложиться в разработку, документы, производство, площадку продаж и рекламу.
Название MY SKIN переводится как «моя кожа». Сейчас бренд выпускает три базовых позиции: пенку для умывания, тоник для увлажнения и крем для увлажнения и восстановления барьера кожи. Недавно бренд обновил дизайн упаковки.
Перед запуском Анастасия несколько раз проходила курсы по косметической химии. Одни были онлайн, российские, вторые — очные, в Беларуси. Эти знания она связывает с пониманием работы кожи: что ей нужно и какие компоненты должны быть в средствах для лица. Обучение в ординатуре, по её словам, тоже помогает.
Медицинское образование помогает Анастасии разбираться в коже и составах. Но косметика остаётся косметикой, а не лекарством. Поэтому для бренда важен не только состав, но и то, как он описан на упаковке, в карточке товара и рекламе.
Бизнес-плана у проекта не было ни на старте, ни сейчас. Ассортимент Анастасия выбирала не через отдельное исследование рынка, а через свой опыт консультаций по домашнему уходу. Несколько лет она подбирала людям уход и видела, какие средства чаще всего нужны, чтобы добиться результата. С них и начала.
Проект работает через ООО. Организация у Анастасии уже была до запуска косметики, поэтому трат на её открытие не понадобилось. Бухгалтер тоже уже был.
Основные вложения ушли в разработку средств, оформление документов для продажи, производство и запуск. В косметике часть расходов появляется ещё до продаж. Средство нужно не только произвести, но и подготовить к продаже: оформить документы, продумать упаковку, описание, карточку товара и первую партию. Для малого бренда это означает, что деньги уходят раньше, чем появляется понятная выручка.
Отдельная статья расходов — реклама. Анастасия говорит, что сейчас на неё уходит много денег, потому что бренд новый и его никто не знает. Кроме того, пришлось вложиться в то, чтобы разобраться с работой на Wildberries. Сейчас это основной канал продаж.
Маркетплейс даёт доступ к покупателям, но не решает проблему узнаваемости. Новый бренд всё равно конкурирует с известными марками, отзывами, ценой, карточкой товара, доставкой и рекламой внутри площадки. Поэтому Wildberries в этой истории — не просто место продаж, а отдельная часть бизнеса.
Сроков окупаемости Анастасия для себя не ставит. Она допускает, что от года до трёх-четырёх лет, а возможно и дольше, будет вкладываться в рост: расширение ассортимента, узнаваемость бренда и развитие проекта. Она не планирует пересматривать формат только потому, что через несколько месяцев или год не будет дохода.
«Пока я смогу это тянуть, я буду расти», — говорит она.
Главным для бренда Анастасия называет составы и рабочую косметику. Цену она описывает как среднюю или выше среднего — в зависимости от того, что считать средним. По её словам, она готова переделывать продукт столько раз, сколько нужно, чтобы получить нужное качество.
Отзывы она тоже учитывает, если считает их обоснованными. Например, если многие покупатели напишут, что крему не хватает плотности, она готова сделать ещё один, более плотный вариант. Так же — в обратную сторону.
Среди трудностей Анастасия называет саму задачу сделать хороший продукт, работу с электронным знаком и необходимость заработать положительное имя бренда. По её словам, с электронным знаком уже удалось разобраться. Для товарного бизнеса такие технические вещи важны: ошибка в документах, маркировке или карточке может остановить продажи даже при готовом продукте.
Дохода бизнес пока не приносит. Анастасия ничего из него не забирает и продолжает вкладывать больше, чем получает.
Главный вывод за первые месяцы работы для неё — для роста нужны инвестиции. Без них проект либо не вырастет, либо старт будет очень медленным. Второй вывод связан с продвижением: если у бренда нет хорошей рекламы, о нём могут не узнать, даже если продукт качественный.
Сейчас чаще всего покупают через Wildberries. О бренде, по оценке Анастасии, узнают из соцсетей, прежде всего из Instagram.
В случае MY SKIN знание своего продукта и его отличное качество — только одна часть запуска косметики и того, как небольшой бренд входит на рынок. Для бизнесмена ещё встают вопросы документов, производства, площадки продаж, рекламы и период, когда бизнес требует денег раньше, чем начинает их возвращать.
Что пригодится другим
- Растущий рынок не гарантирует лёгкий старт. Чем больше категория, тем выше конкуренция за доверие, отзывы, видимость и место на площадке.
- В товарном бизнесе деньги нужны до продаж. Разработка, документы, упаковка, партия, карточки и реклама появляются раньше понятной выручки.
- Маркетплейс даёт доступ к покупателю, но не заменяет продвижение. Новый товар всё равно должен бороться за внимание среди известных брендов.
- Профессиональная экспертиза усиливает продукт, но не закрывает бизнес-задачи. Состав — только часть работы; рядом идут документы, описание, упаковка, отзывы и реклама.
- Узкая линейка снижает риск на старте. Каждый новый продукт — это не просто расширение, а новая партия, документы, остатки и отдельные расходы на продвижение.
- Отсутствие срока окупаемости даёт время, но требует запаса денег. Иначе развитие быстро превращается в постоянное финансирование без понятной проверки спроса.
