Сергей Куприк запустил Hug_camp около двух с половиной лет назад. Проект организует недельные групповые поездки с серфингом, пешими горными прогулками, йогой, дыхательными практиками, совместными ужинами, и поездки по островам.
Сергею Куприку 32 года. После школы он получил образование официанта-бармена и начал работать в сервисе. Позже пробовал поступать на актёрское, но это направление не сложилось.
До запуска своего проекта у него был разный опыт: работа в сервисе, организация мероприятий, вечеринок и поездок. Когда Сергей жил в Польше, вместе с командой он делал вечеринки в Варшаве и организовывал походы в горы. По его словам, тогда он начал понимать, что ему близко создавать для людей эмоции и опыт.
Старт бизнеса
Hug_camp Сергей начал около двух с половиной лет назад, когда ему было 29 лет. На выбор направления повлияли несколько вещей. У него уже был опыт организации поездок, а в 2019 году он сам впервые попал в серф-кэмп как участник. Эта поездка стала для него сильным опытом: он вернулся с ощущением перезагрузки.
После этого Сергей решил делать формат, где люди могут на время выйти из постоянного шума, восстановиться и снова почувствовать свои желания, цели и интерес к жизни.
Сейчас Hug_camp проводит недельные программы на Мадейре, Азорских островах и Тенерифе. Формат рассчитан на 7–8 дней. В программу входят серфинг, хайкинги, каякинг, йога, дыхательные практики, совместные ужины, общение и жизнь на вилле.
Как организованы поездки
На Мадейре программа длится восемь дней. Участники живут на вилле, занимаются серфингом, проходят пешие маршруты, практикуют йогу и дыхание, ездят по острову, вместе ужинают и общаются. Часть занятий команда ведёт сама, для части привлекает местных специалистов — например преподавателей йоги, серф-школы и мастеров чайных церемоний.
Сергей не описывает Hug_camp как обычный тур или ретрит: «Мы скорее про проживание опыта. Про ощущение, будто ты приехал не в коммерческую поездку, а к друзьям. У нас нет постоянной гонки «от точки к точке». Если мы приезжаем в красивое место — мы действительно там проживаем момент, никуда не спешим».
Вся программа выстроена так, чтобы по-разному воздействовать и на тело, и на внутреннее состояние человека. Серфинг — это взаимодействие с океаном и выход из привычного состояния. Хайкинги (прогулки по горам) — контакт с природой и возможность замедлиться. Йога — работа с телом и расслаблением.
«Когда видишь отклик участников, понимаешь, насколько сильно такие поездки могут влиять на состояние человека. Так ко мне пришло понимание, что проект действительно нужен людям», – рассказал Сергей Куприк.
Во время программы жёстких рамок нет. На Мадейре климат стабильный, поэтому структура поездок обычно похожая, но команда всё равно адаптируется к погоде и состоянию группы. Если план меняется, ищут альтернативу.
Один из таких случаев произошёл недавно: по плану у группы должен был быть день у океана и лавовые бассейны, но всё затянуло дождём. Команда перестроила программу: участники взяли дождевики, пошли в хайк под дождём, а потом поехали в сауну. По словам Сергея, для группы этот день стал даже более ярким, чем первоначальный план.
Он отдельно отметил, что огромную роль играют сами люди, которые приезжают. «Очень многое строится именно вокруг атмосферы внутри группы», – сказал он.
Как организован бизнес
Классического бизнес-плана на старте не было. Сергей не проводил глубокий анализ рынка, а начал с ощущения, что такой формат людям нужен. Дальше проект менялся по отклику участников: команда смотрела, что работает, что важно людям и что можно улучшить.
Юридически проект начинался как ИП, сейчас работает как юридическое лицо. Точную сумму стартовых вложений Сергей не называет, потому что всё развивалось постепенно. На открытие компании и работу с юристами ушло примерно до 1000 евро. Позже внутри компании вложили около 5000 евро в развитие проекта.
Жёстких сроков окупаемости Сергей себе не ставил. Не было условия закрыть проект, если через полгода он не выйдет на нужные показатели. Были периоды с большим и меньшим заработком, но проект постепенно рос.
«Ещё я понял, насколько важна команда. Очень долго я делал практически всё сам, но со временем вокруг появились люди, которые тоже горят этим проектом и помогают его развивать.
С деловой точки зрения я понял, что важно не бояться искать дополнительные возможности для роста — например, гранты или инвестиции в развитие», – сказал Сергей.
Продвижение в основном идёт через соцсети, прежде всего Instagram. Сергей отмечает, что люди часто приходят через видео, короткие ролики и атмосферу, которую показывает команда. Также работает рекомендация: участники возвращаются сами или советуют кэмп друзьям.
Сайт нужен для более подробной информации: там можно изучить программу, стоимость и забронировать участие.
Что пригодится другим
- Сложный продукт легче проверять через первые группы. Это касается разных сфер услуг или производства. По отклику людей становится понятно, какой формат или модель потребления нужны.
- На старте часть расходов часто заменяют личные навыки: съёмка, соцсети, продажи, организация. Это помогает начать дешевле, но быстро перегружает основателя.
- Подобные проекты, как кэмп держатся не на одной активности, а на связке: серфинг, хайкинги, йога, общение, совместный быт. Поэтому важна не только программа, но и то, как всё собрано вместе.
- Погода — постоянный риск для такого бизнеса. Рабочая модель должна включать запасные варианты, а не зависеть от одного расписания.
- Новые направления можно запускать, если переносится не конкретный маршрут, а общая схема: остров, активный отдых, восстановление, группа и партнёры на месте.
- Продажи завязаны на доверии. Фото, видео и рекомендации помогают человеку заранее понять атмосферу поездки, а не только цену и расписание.
