С гипсом Алёна познакомилась давно. Сначала она делала для себя шкатулки и подставки, а около четырех месяцев назад начала создавать Берегини — декоративные изделия для дома, которые, по ее словам, работают как обереги.
Алёне 29 лет. Она мама в декрете и педагог по образованию. О себе девушка говорит, что не может прожить без творчества.
С гипсом Алёна познакомилась давно. Раньше изготавливала для себя различные шкатулки и подставки. Со временем ее увлекли старославянские мотивы.
Многие интересуются, из какого материала сделаны изделия, и спрашивают, не глина ли это. Однако все работы выполнены из гипса. По словам мастера, благодаря особой технике окрашивания изделия выглядят как состаренная керамика.
Название Берегини говорит само за себя. Каждая работа имеет свое название и значение. Берегиня «Зажиточная семья» изображает мужчину и женщину в мехах с сундуком богатств. Берегиня «Семья» — мужчину и женщину с двумя детьми. Она символизирует не только достаток, но и плодородие, а также защиту рода.
Берегиню «Неразлучники» чаще всего приобретают в дополнение к свадебному подарку. Неразлучники — древний славянский образ любви, верности и защиты. Два сердца, соединённые невидимой нитью судьбы, стоят рядом — как символ единства и покоя.
Берегиня «Матушка» — это женщина с младенцем на руках. Такой оберег, по словам Алёны, выбирают те, кто хочет забеременеть, скоро станет мамой или уже воспитывает детей.
Алёна работает как самозанятая. Для изготовления изделий использует не строительный гипс, а гипс марки Г-22, специальные добавки для прочности, специальные молды, которые заказывает из Ростова-на-Дону, а также материалы для окрашивания.
Вложений, признается мастер, оказалось немало. При этом продажи пока даются непросто. «Мои изделия не для всех… Возможно, я не могу правильно донести ценность и эксклюзивность изделий. Трудность в продажах, говорю откровенно».
Сейчас, по словам Алёны, ее дело приносит до 100 рублей в месяц.
Первые клиенты пришли из ее личного блога, где люди наблюдали за процессом работы и готовыми изделиями. Пока мастер находится в декретном отпуске, она не может участвовать в ярмарках и выставках, поэтому продает изделия онлайн. Кроме того, их можно приобрести в магазине «Дом из плюша» на улице Немига, 3 в Минске.
Несмотря на трудности с продажами, Алёна не собирается отказываться от любимого дела. «Я всегда ЗА то, чтобы не идти по протоптанному пути. Берегини — это не просто декор, это душа, это тепло, это смысл связи нынешнего поколения с родом». И добавляет: «Я кайфую от изготовления Берегинь и пока не хочу и не собираюсь останавливаться».
Как развивать свое дело и находить покупателей
- Не только создавать, но и объяснять ценность. Покупатель не всегда может сразу понять, почему ручная работа стоит дороже массового товара. Важно рассказывать не только о готовом изделии, но и о процессе: сколько времени занимает создание, какие материалы используются, чем работа отличается от других.
- Показывать путь создания, а не только результат. Фото готового изделия важно, но часто именно процесс помогает привлечь внимание аудитории. Видео с этапами работы, история создания конкретной вещи, детали производства помогают будущим покупателям почувствовать связь с мастером и продуктом.
- Не ждать только случайных заказов. Начинающим мастерам стоит заранее продумывать, где и как они будут искать клиентов: вести соцсети, участвовать в тематических сообществах, пробовать ярмарки, сотрудничать с магазинами или другими проектами. Один канал продаж может быть нестабильным, поэтому полезно развивать несколько направлений.
- Считать стоимость работы, а не только материалов. Частая ошибка начинающих — учитывать только цену сырья. В стоимость изделия нужно закладывать время на создание, упаковку, поиск материалов, продвижение и другие расходы. Это помогает понять реальную цену работы и не продавать изделия себе в убыток.
- Собирать обратную связь от первых покупателей. Отзывы помогают понять, что именно ценят люди в изделиях, какие вопросы возникают перед покупкой и что можно улучшить. Кроме того, реальные истории клиентов часто становятся важной частью доверия к мастеру.
- Формировать узнаваемый стиль. На рынке ручной работы много похожих предложений, поэтому важно искать собственную особенность: материалы, технику, подачу, тематику или историю бренда. Именно это помогает покупателям запомнить мастера.
- Планировать развитие постепенно. Не каждое творческое увлечение сразу приносит стабильный доход. На первых этапах важно тестировать разные форматы, анализировать спрос и постепенно выстраивать систему продаж, не вкладывая большие суммы без понимания результата.
- Не бояться рассказывать о своем деле. Мастеру важно самому быть проводником между изделием и покупателем. История автора, его подход и отношение к работе часто становятся частью ценности ручной вещи.
