Ретрит-отель в Беларуси Dzen Forest появился в Налибокской пуще после трёх лет строительства, трёх смен концепции и роста бюджета до $2 миллионов. Основательница Yoga Place Наталья Новикова превратила бывший хутор в пространство для уединённого отдыха, где гостей приглашают отключиться от привычного ритма жизни и максимально погрузиться в природу.
Ретрит-отель Dzen forest находится в Налибокской пуще, примерно в часе езды от Минска. Здесь просят воздерживаться от разговоров, мобильный интернет работает медленно, а дома расположены так, чтобы гости почти не видели друг друга.
Проект ориентирован прежде всего на одиночные поездки. Гости могут оставаться в своем шале, гулять по лесу, заниматься йогой, посещать чайные церемонии и онсэн — мягкую сауну с низкой температурой.
Стоимость двух суток в одноместном номере начинается от 700 рублей. По словам основательницы Натальи Новиковой, спрос на такой отдых есть. И из 16 шале в будние дни может быть легко занята половина.
При этом формат предполагает ограничения. В отдельных шале нет душа: он находится в главном корпусе. В домах установлены биотуалеты. Такое решение, как утверждает Наталья, приняли, чтобы уменьшить воздействие на лесную экосистему.
Шесть лет назад на месте отеля находились одна хата, пруд и поляна. Строительство продолжалось три года. На это время команда Натальи Новиковой переехала из Минска в Налибокскую пущу.
Основательница решила сохранить все деревья. Из-за этого строительная техника не могла проехать к месту установки домов. Шале изготавливали в цеху, затем разбирали на части, перевозили в лес и собирали вручную. Каждое из 16 шале весит 4,5 тонны.
Во время строительства проект трижды менял концепцию. Сначала отель планировали оформить в европейском стиле, затем — в китайском. После поездки Натальи в Японию проект переделали в японской стилистике. Рабочим приходилось менять уже принятые решения по ходу строительства.
Отель открылся в 2024 году. По словам Натальи Новиковой, итоговая стоимость составила около $2 миллионов — в три раза больше первоначальной суммы.
В определенный момент у нее оставался недостроенный объект стоимостью $1 миллион, для завершения которого требовались дополнительные деньги. Наталья срочно начала искать инвесторов и смогла их привлечь.
Она признает, что не стала бы начинать строительство, если бы заранее представляла реальные расходы, сроки и объем необходимых ресурсов. По ее словам, на старте она склонна недооценивать сложности. Это помогает ей запускать новые проекты, но одновременно создает риск взяться за работу, которую затем трудно завершить.
После открытия Dzen forest Наталья временно отошла от управления отелем. За три года строительства она прошла путь от увлеченности до истощения и в итоге выгорела. Сейчас она занимается другим проектом — создает в Токио сеть точек фитнеса и йоги для экспатов.
Что пригодится другим
Небольшие объекты размещения легко сравнивают с десятками похожих квартир и домов по цене, площади и набору удобств. Один из выходов — предлагать не просто ночлег, а конкретный сценарий отдыха для определённых людей. Такой подход доступен и владельцу одной квартиры, но работает только тогда, когда идея определяет всю услугу, а не заканчивается на названии и интерьере.
- Узкое предложение уменьшает прямое сравнение по цене. «Домик за городом» оказывается одним из многих, а место для тихих выходных, работы без отвлечений или отдыха без постоянного общения отвечает на более конкретную потребность. Небольшому объекту не нужна массовая аудитория: ему нужно достаточно людей для заполнения ограниченного числа свободных дат.
- Обещание должно быть видно во всём пути гостя. Если человеку предлагают уединение, этому не должны противоречить шумные соседи, постоянные сообщения хозяина, обязательные встречи при заселении или неясные правила. Сильная идея — это не оформление, а согласованность описания, общения, пространства и порядка проживания.
- Особенности, которые отпугивают одних гостей, могут привлекать других. Слабый интернет, удалённость, отсутствие телевизора, крутая лестница или строгий запрет на вечеринки не обязательно прятать. Честное описание заранее отбирает людей, которым такой формат подходит, и снижает риск, что гость приедет с совсем другими ожиданиями.
- Проверять спрос можно до дорогой перестройки. Сначала меняют формулировку предложения, фотографии, правила и набор доступных услуг, затем смотрят на оплаченные бронирования. Одобрение знакомых, просмотры и сохранения показывают интерес, но не доказывают готовность платить.
- Заполненные даты ещё не означают, что решение выгодно. Для одного дома или квартиры важны одновременно цена проживания, сезонная загрузка, расходы на уборку, ремонт, отопление, комиссии и время самого хозяина. Снижение цены может заполнить календарь, но не решить задачу заработка.
- Не каждое улучшение усиливает основную идею. Перед расходами полезно отделить то, что действительно решает проблему гостя, от того, что нравится владельцу или просто красиво выглядит. Новый декор сам по себе редко создаёт новую причину для поездки.
- У узкой специализации есть предел. Чёткое предложение помогает найти подходящих гостей, но не создаёт спрос из ничего. Если после проверки люди интересуются идеей, но не бронируют по цене, которая покрывает расходы, значит, решение работает как привлекательная концепция, но пока не работает как бизнес.
