B июле в рубрике «Люди» мы рассказывали о белорусах, которые строят своё дело с нуля, совмещают творчество и предпринимательство, сталкиваются с кризисами и продолжают делать то, что любят. Подготовили итоговый обзор за месяц.
@zuzikitoys. Во время декретного отпуска Мария @zuzikitoys сшила для дочери несколько льняных игрушек, даже не предполагая, что они станут основой собственного бренда. Сегодня ее проект zuziki — это десятки видов авторских сувениров и сотрудничество с магазинами, цветочными салонами и музеями. Марии 45 лет. По образованию она техник связи, а до рождения дочери работала директором компании, занимавшейся оптовыми продажами верхней детской одежды и карнавальных костюмов. Однако именно декрет полностью изменил ее профессиональную жизнь.
@fermadak. История хозяйства началась в 1992 году, когда Дмитрий Крылов с женой Галиной получили землю и начали строить там дом и бизнес. Сначала семья выращивала овощи, затем делала корейские салаты, занялась свиноводством. Затем Крыловы решили перейти на коз. По словам Дмитрия, профессионально этой нишей в стране почти никто не занимался. Козья ферма «ДАК» после неудачного расширения накопила 8,7 млн рублей долгов и оказалась под ликвидацией. Теперь владельцы пытаются сохранить стадо и начать всё заново через другое хозяйство. Новое хозяйство получает разрешения на производство и продажу продукции в магазины. Дальше у фермы два варианта. Первый — продолжение ликвидации и продажа имущества на аукционе. Второй — включение «ДАК» в программу финансового оздоровления сельхозпредприятий.
@n.ya.nails. Анастасия открыла студию n.ya.nails в Минске в 20 лет. За три года бизнес пережил несколько переездов, распад первой команды, срочный съезд за сутки, юридический конфликт из-за кадровой ошибки и новый ремонт, на который ушло 55 000 рублей. Сейчас в команде работает 9 человек. Студия оказывает услуги маникюра, педикюра и массажа, добавляет уход за волосами и коррекцию бровей. Основной акцент — креативный маникюр и персональный дизайн. Аудитория студии — в основном молодые девушки, хотя сейчас команда пробует расширяться и на более взрослых клиентов.
@tvoya_bereginya_. 29-летняя Алёна @vasiucchka — педагог по образованию и мама в декрете, которая нашла свое вдохновение в традициях предков. Ее завораживают старославянские орнаменты и песни. Алёна создаёт Берегинь @tvoya_bereginya_. Это декоративные статуэтки со смыслом, которые не только украшают интерьер, но и, по словам автора, работают как настоящие обереги для дома.
@buhai.maxim. Художник Максим Бугай @buhai.maxim работал в рекламе, участвовал в создании выставок и музейных экспозиций. Но в 2023 году после переезда к жене в деревню он решил осуществить давнюю мечту — заняться изготовлением изделий из кожи. Мастер вручную шьет аксессуары и признается: самым сложным оказалось не освоить ремесло, а найти покупателей.
@vander_groop. Почти год назад мы рассказывали, как проект «Пашпарт Вандроўніка» выходил на рынок. Внутри книжки — 65 объектов по всей стране, оформленных в стиле средневековой гравюры. Спустя неполный год мы посмотрели, как дела у проекта. Они выросли до 20 000 розничных покупателей, сети из 100+ точек, где ставят печати, появилось 50 корпоративных клиентов. Оптимизировали экономику. Поменяли подрядчиков и упростили производство обложки, снизив себестоимость. Розничная цена упала со 125 до 59 рублей. Переключились на B2B.
Талантливых мастеров много. Тех, кто зарабатывает на своем ремесле стабильно и без выгорания, — заметно меньше. Разница в подходе. Как только ремесленник начинает думать как предприниматель, меняются цены, расписание и отношение клиентов.
Советы для начинающих мастеров
- Считайте стоимость часа. Ремесленник часто смотрит на итоговый чек и радуется: «Заработал тысячу с заказа». Но вопрос: сколько часов вы на это потратили? Реальный ориентир — не сумма заказа, а часовая ставка, которая вас устраивает. Исходя из неё, вы понимаете, сколько времени вы можете потратить на проект, не прогорая.
- Заложите брак и простои в цену. У любого ремесленника есть неизбежные потери: испорченная деталь, пересорт материала, время на настройку инструмента, неудачный эксперимент. Новички не учитывают это и работают в минус. Профессионал закладывает в цену минимум 15–20% на форс-мажоры. Тогда случайно сломанная заготовка не становится вашим убытком, а просто включена в бизнес-модель.
- Фиксируйте каждую сдачу как кейс. Не просто «сфоткал и выложил». Сделайте серию: исходный материал, процесс, готовое изделие, отзыв клиента. Ведите папку с кейсами. Через полгода у вас будет хорошее портфолио. Клиент видит путь от заготовки до результата и понимает, за что платит.
- Установите сроки с запасом. Новички называют срок «как смогу». Опытные мастера ставят дату с запасом на 20–30% сверх своего расчёта. Клиент не запомнит, что вы сделали за 5 дней вместо 7. Он запоминает, что сделали качественно и в срок.
